Trong bài viết lần trước, tôi có đề cập đến bác sĩ nha khoa Tina Nguyễn, D.D.S, một khách hàng của tôi. Như đã viết, mẹ cô và cô đã nhờ tôi đại diện mua một căn nhà bị cháy và bỏ hoang trên đường Park Avenue, và từ mảnh đất này đã xây dựng lên một văn phòng nha khoa thật tối tân và hiện đại mang tên Rose Park Dental, tọa lạc tại 1089 Park Avenue, San Jose 95126 và số điện thoại liên lạc là (408) 298-1600. Điều đáng nói ở đây, chính Bác Quý, mẹ của cô bác sĩ Tina Nguyễn, là người đã liên lạc với tôi sau khi bà đọc hàng tuần những bài viết của tôi trong mục “Địa Ốc & Đời Sống”. Lần đầu tiên tôi đến gặp bà, Bác Quý đã “khoe” với tôi một sưu tập những bài viết của tôi mà bà đã đóng thành sách. Có lẽ Bác Quý là “biggest fan” mà tôi hằng có. Trước là thân chủ của tôi, Bác sĩ Tina Nguyễn nay đã trở thành bạn của vợ chồng tôi, và cũng là nha sĩ của chúng tôi. David, con của cô, và Anthony, con của chúng tôi, đã trở thành bạn chơi chung với nhau. Trong khi đó, Bác Quý trở thành bạn của Ba Má tôi, và họ thường xuyên đi lại, ăn uống và sinh hoạt chung với đám bạn già của họ. Hơn 30 năm sống trên đất Mỹ, tôi đã từng làm nhiều nghề, nhưng chưa có nghề nào mang lại cho tôi niềm sung sướng và hài lòng sâu xa như khi tôi hành nghề địa ốc. Tôi không làm sao tả xiết nỗi sung sướng mỗi khi đóng hồ sơ của một thương vụ vì ngoài việc được trả công, tôi biết rằng thân chủ tôi đã mua được căn nhà mà họ ao ước hay bán được căn nhà như đã dự định. Chính vì biết rằng sự thành công hay thất bại của tôi ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống tương lai của khách hàng, tôi rất thận trọng và tích cực làm việc khi đại diện các thân chủ trong dịch vụ mua bán nhà.
Trở lại với đề tài địa ốc, thời tiết hiện nay đã bắt đầu ấm áp trở lại, và đây chính là thời điểm tốt nhất để các chủ nhà có dự định bán nhà xúc tiến việc chuẩn bị nhà trước khi để nhà trên thị trường. Cho dù thị trường địa ốc tại Silicon Valley có nóng sốt đến độ nào đi chăng nữa, một điều chắc chắn rằng nhà không thể tự nó bán. Người bán cần phải cân nhắc một cách hết sức khách quan giá trị thật của căn nhà của họ, và từ đó ra giá theo đúng giá thị trường hiện tại nếu họ không muốn treo bảng bán quá lâu vì không ai buồn đếm xỉa đến. Một kinh nghiệm cho thấy nhà để bán càng lâu trên thị trường, người mua lúc nào cũng trả giá thấp hơn giá để bán. Có rất nhiều cách để làm căn nhà bạn muốn bán trở nên hấp dẫn hơn, những đề nghị sau đây chỉ là những điều cơ bản:
Nét bên ngoài hấp dẫn và lau chùi theo phương thức “ráy tai”
Trước khi người mua bước vào nhà, họ đã đánh giá nét tổng quát bên ngoài của căn nhà. Người bán nên tự đặt mình vào cương vị của người mua, xem thử bên ngoài nhà trông ra sao. Cách tốt nhất là người bán đứng bên kia đường và quan sát thật kỹ, “Có phải bụi cây trước nhà um tùm quá cỡ? Máng xối bị cong quẹo quá không? Có phải màn cửa đã ngã màu cháo lòng nhìn tối đen như bị ám khói từ kiếp nào?” Barb Schwarz, CEO của Stagedhomes.com và tác giả của “Home Staging: The Winning Way to Sell Your Home for More Money” khuyên người bán nên cắt cỏ và tỉa cây cho đều và rửa sạch lối đi. Bà cũng đề nghị người bán nên sơn lại cửa trước và trồng hoa trước cửa. Bà Schwarz còn đưa ra phương pháp lau bụi bằng cách “ráy tai.” Dùng Q-tips để chùi những nơi thường bị bỏ quên như công tắc đèn, vòi nước nói lên sự tỉ mỉ của người bán. Chủ nhà thường có khuynh hướng trang hoàng nhà cửa theo sở thích cá nhân, hay cốt sao cho cuộc sống được giản tiện và thoải mái đôi khi điều này làm căn nhà trông luộm thuộm, bê bối. Ðể nhà nhìn thoáng và ngăn nắp hơn, người bán nên dọn bớt từ 25 đến 40 phần trăm bàn ghế và đồ trang hoàng trong nhà đi nơi khác. Nên cho những vật dụng không cần thiết vào thùng và cất ở một nơi ít người để ý đến như một góc của nhà xe. Làm như thế cũng sẽ giúp người bán tiết kiệm thời gian khi dọn nhà.
“Tốt khoe xấu che”
Staging có thể hiểu theo cách nói bình dân của người Việt chúng ta là “tốt khoe xấu che.” Mục đích của staging là làm những ưu điểm của căn nhà nổi bật thêm hơn và đồng thời làm những khuyết điểm mờ nhạt bớt bằng cách xếp đặt những đồ trang trí nội thất một cách hài hoà và mỹ thuật. Với kinh nghiệm của một chuyên viên địa ốc, chúng tôi khuyên người bán nên phân biệt rõ giữa sự làm mờ nhạt hay giảm thiểu và sự che dấu những khuyết điểm của căn nhà. Bổn phận của người bán là phải thông báo cho người mua biết những hư hỏng nếu có của ngôi nhà, thành thử “có sao nói vậy người ơi” xem chừng là một thượng sách giúp người bán tránh những phiền phức sau này. Nghệ thuật mua bán là ta phải biết “lựa lời mà nói” để “cho vừa lòng người mua” đồng thời hoàn thành nhiệm vụ khai báo (disclosure) theo đòi hỏi của luật pháp.
“Ðể tưởng nhớ mùi hương”
Những người bán nhà hút thuốc hay có nuôi chó mèo phải nhớ điều này: bạn sống trong nhà bao nhiêu năm đã quen với mùi hôi ấy rồi, người mua chưa quen. Tục ngữ Việt Nam có một câu nói rất hay về vấn đề quen mùi mà chúng tôi không tiện nêu ra ở đây vì lý do...vệ sinh. Một thí dụ điển hình là khi bà xã của bạn chiên hay nấu cá, bạn sẽ không thấy mùi hôi nếu bạn ở trong nhà, cho đến khi bạn ra ngoài và trở vào nhà bạn sẽ thốt lên, “trời ơi hôi quá!” (Một lời khuyên nữa: than phiền nhỏ thôi nếu bạn muốn có một buổi ăn vui vẻ). Thành ra đối với người bán nhà hút thuốc hay có nuôi chó mèo, tốt nhất người bán nên sơn lại nhà hay thay thảm để nhà cửa được thơm tho như ngày đầu.
Một điều cần để ý là staging sẽ không giúp làm tăng giá trị của căn nhà, nhưng sẽ giúp căn nhà của bạn nổi bật và hy vọng bán sẽ dễ dàng và mau chóng hơn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để giúp bạn bán nhà vẫn là giá bán. Kêu giá bán đúng với giá thị trường lúc nào cũng là thượng sách cả.[ANL]
-- ------------------------------------------- ---------------------------------------
Andrew Nhân Lưu, REALTOR® và Certified Distressed Property Expert®, cộng tác lâu năm với công ty địa ốc Tuscany Real Estate Services, Inc. với chủ trương “Taking good care of clients like my family – one transaction at a time”™, đã giúp rất nhiều thân chủ thành công trong việc mua và bán nhà “bank owned” và “short sale” cũng như nhà “regular sale” trong những năm gần đây. Xin liên lạc trực tiếp với Andrew Nhân Lưu (DRE# 01400203) tại
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
hay tại (408) 896-7388 khi quý bạn đọc có những nhu cầu, thắc mắc về địa ốc, hay có những ý kiến đóng góp về bài viết này. Quý bạn có thể nghe bài này qua sự diễn đọc của Thanh Phương trong chương trình “Địa Ốc Cuối Tuần” phát thanh trên băng tầng KSJX-AM 1500 ngày thứ Bảy 12PM-1PM.
